เหมาะสำหรับ หัวหน้าทีม ผู้จัดการขึ้นไป

หลักการ/ แนวความคิด

การประสบความสำเร็จทางธุรกิจย่อมเป็นเป้าหมายสำคัญของกิจการ การที่จะพิชิตเป้าขายให้ได้นั้นย่อมต้องมีองค์ประกอบมากมาย การวางแผนธุรกิจ การขาย การตลาด การบริการ และการบริหารทีมงานอย่างมีประสิทธิภาพ ผู้บริหารและผู้จัดการรุ่นใหม่จำเป็นที่จะต้องมีพื้นฐานความเข้าใจองค์ประกอบต่างๆนั้นเป็นอย่างดีไม่ว่าจะทำหน้าที่ด้านการขายหรือไม่ก็ตาม การทำความเข้าใจกับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การแข่งขันที่ทวีความรุนแรง การขยายตัวของตลาด การปรับเปลี่ยนเทคโนโลยี ความต้องการของผู้บริโภค และสภาพเศรษฐกิจที่ยากลำบาก จะเป็นพื้นฐานสำคัญให้นักบริหารและผู้จัดการในยุคใหม่ต้องมี และจะเป็นองค์ประกอบสำคัญในการบริหารธุรกิจ บริหารทีมงานให้ประสบความสำเร็จได้ การให้ความสำคัญกับเป้าหมาย การพัฒนาศักยภาพทีมงาน การวางแผนประเมินการดำเนินงาน จะเป็นอีกประเด็นสำคัญที่ทำให้ทีมงานโดยรวมมีประสิทธิภาพมากขึ้น การอบรมในหัวข้อนี้ จะช่วยให้นักบริหารและผู้จัดการมีมุมมองที่ถูกต้อง และพัฒนาศักยภาพในการวางแผน และกำหนดกลยุทธ์ เพื่อการบริหารทีมงานที่มีประสิทธิภาพและพัฒนาบุคลากรให้เอาชนะการแข่งขันในสภาพเศรษฐกิจยุคใหม่ได้

รายละเอียดเนื้อหาตามหลักสูตร

1. สภาพแวดล้อมทางการขายในปัจจุบัน

สภาพแวดล้อมทางการขายในปัจจุบัน
การวางแผนการขายแบบ Outside-In
เป้าหมายของทีมขาย

2. การประเมินโอกาสทางธุรกิจเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพทีมงาน

การประเมินตลาด สถานการณ์ และโอกาส
กลยุทธ์การเลือกพื้นที่ตลาดและการกำหนดทีมงาน
การพัฒนาศักยภาพพนักงานขาย
การบริหารความสามารถบุคลากร

3. ศาสตร์สมัยใหม่สำหรับการบริหารจัดการทีมงานเพื่อประสิทธิภาพ

โมเดลพื้นฐานการบริหารสำหรับธุรกิจ
กระบวนการบริหารเพื่อการพัฒนา
การบริหารทีมงานจากเป้าหมายที่วางไว้

4. เทคนิคการปฏิบัติสำหรับการสร้างทีมงานมืออาชีพ

การสร้างทีมงานมืออาชีพ
เทคนิคการบริหารทีมงาน
เทคนิคการบริหารทีมงานในสภาวะเศรษฐกิจแบบวิกฤต

รายละเอียดและเทคนิคที่อาจารย์ใช้ในการดำเนินการฝึกอบรม

การบรรยาย 40%
เกม/ กิจกรรมกลุ่ม/ ฝึกปฏิบัติ Workshop และการนำเสนอผลงานกลุ่ม 60%

ผู้ประสานงานหลักสูตร

อ.นัน

084-4344-971

thematrixtraining@gmail.com

Successful Strategy for Salesforce Development and Sales Team Management