Negotiation and Persuasion Skills for Sales Professionals รายละเอียดหลักสูตรอบรม Course Outline

เหมาะสำหรับ นักขาย นักการตลาด

หลักการ/ แนวความคิด

                      การขายไม่ว่าในยุคใดสมัยใดก็ต้องพึ่งพา การนำเสนอ การเจรจาต่อรอง และการโน้มน้าว จากนักขาย ถึงแม้การขายในปัจจุบันจะมีเครื่องมือ มีเทคโนโลยี หรือเทคนิคด้านอื่นๆเข้ามาช่วยก็ตาม แต่ทักษะการขาย การเจรจาต่อรอง และการโน้มน้าว ก็ยังเป็นคุณสมบัติที่ขาดไม่ได้  การจะนำเสนองานขาย เจรจาต่อรอง และโน้มน้าวใจได้ดี จำเป็นต้องอาศัยการเรียนรู้ควบคู่ไปกับประสบการณ์ ความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป สภาพตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป และการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นทำให้นักขายจำเป็นต้องเรียนรู้ และพัฒนาตามให้ทัน

วัตถุประสงค์ของหลักสูตร

1. ให้เกิดการเรียนรู้ และเข้าใจถึงการนำเสนองานขายที่ดี และการเจรจาโน้มน้าวแบบมืออาชีพ
2. เพื่อให้สามารถจัดการกับการขาย และสภาพการแข่งขันได้
3. สร้างทักษะการเป็นนักบริหารงานขายที่ประสบความสำเร็จอย่างมืออาชีพ และต่อสู้ในสมรภูมิธุรกิจปัจจุบันได้เป็นอย่างดี

รายละเอียดเนื้อหาตามหลักสูตร

1. หลุมพลางของนักขายมือทอง

• ความเข้าใจที่ผิดๆด้านการขาย

• การทำการบ้านที่ดี หัวใจความสำเร็จ

2. ทักษะนำเสนอขาย การเจรจาต่อรอง และโน้มน้าวใจ อย่างมืออาชีพ

• การเตรียมตัวสำหรับการนำเสนองานขาย

• เทคนิคการสร้างความประทับใจ

• การอ่านลูกค้า

• การเจรจาต่อรอง

3. ศาสตร์สมัยใหม่สำหรับการขาย

• สัจธรรมสำหรับการขาย

• การจัดการกับคำปฏิเสธ

• ทักษะการตั้งคำถาม ทักษะการฟัง

4. เครื่องมือสำหรับนักขายมืออาชีพ

• Sales Insight การมองทะลุระบบการขาย

• Sales and Account Management การขายกับการบริหารลูกค้า

• Marketing and Technology

• การใช้เครื่องมือทางการตลาดและเทคโนโลยี

• เทคนิคปิดการขายอย่างมืออาชีพ

รายละเอียดและเทคนิคที่อาจารย์ใช้ในการดำเนินการฝึกอบรม

• การบรรยาย 40%

• กิจกรรมกลุ่ม/ ฝึกปฏิบัติ Workshop การนำเสนอผลงานกลุ่ม/ เกม 60%

ผู้ประสานงานหลักสูตร

อ.นัน     

084-4344-971

thematrixtraining@gmail.com

*ค่าอบรมสัมมนาสามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีตอนสิ้นปีได้ 200% ตามประมวลรัษฎากร ฉบับที่ 437